Gregório Ventura é administrador de empresas, com pós-graduação em gestão empresarial e MBA em gestão comercial, especialização em empreendedorismo pela Babson e práticas de merchandising pela Popai Brasil. É diretor comercial do Instituto Cum Panis, palestrante, consultor de empresas, personal e executivo coach com formação pela Sociedade Brasileira de Coaching-SBC, com experiência de mais de 15 anos na área comercial e professor universitário.
- Faça um café da manhã especial para sua equipe.
- Durante o mês, converse individualmente sobre a região de atuação de cada um e simplesmente ouça as pessoas numa escuta ativa.
- Ofereça a oportunidade de cada profissional sugerir ações de melhoria para as vendas.
- Reveja seu modelo de vendas: seu sistema de remuneração, forma de recrutar, selecionar e treinar sua equipe, o moral da tropa, os planos de ações, as atividades para alcance das metas e o alinhamento da sua visão com a equipe.
- Implante um incentivo especial neste mês e levante o moral dos profissionais.
- Ofereça treinamentos especiais e palestras, compre e distribua materiais de treinamentos (livros, DVDs, etc.).
- Prepare uma apresentação sobre o valor da equipe de vendas e atendimento para atingir a missão e a visão da empresa.
- Reveja suas ações e estabeleça cinco pontos que a liderança precisa melhorar para fazer uma equipe campeã e trace um plano de ação.
- Crie um ambiente desafiador que permita aos profissionais utilizarem o máximo do seu potencial.
- Sorria, desafie, brinque e esteja junto!
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